Hướng dẫn điền bảng mô tả công việc Phó Giám đốc Kinh doanh

Hướng dẫn sử dụng biểu mẫu

Mục đích sử dụng

Biểu mẫu "Bảng mô tả công việc" dành cho vị trí Phó Giám đốc Phòng Kinh doanh (mã chức danh BD1/02) được sử dụng để chuẩn hóa và ghi nhận đầy đủ các thông tin về chức danh, quyền hạn, nhiệm vụ, quỹ thời gian làm việc, các mối quan hệ công tác và tiêu chuẩn của người đảm nhận. Đây là tài liệu nền tảng giúp nhân viên hiểu rõ phạm vi trách nhiệm của mình, đồng thời là cơ sở để đánh giá hiệu quả công việc và xây dựng kế hoạch phát triển năng lực. Biểu mẫu này cũng hỗ trợ bộ phận Nhân sự trong việc tuyển dụng, đào tạo và quản lý hiệu suất lao động.

Ai điền và khi nào

Biểu mẫu này do Trưởng bộ phận Nhân sự hoặc chuyên viên phụ trách xây dựng hệ thống chức danh tại công ty chịu trách nhiệm soạn thảo và cập nhật. Tuy nhiên, nội dung chi tiết về quyền hạn, nhiệm vụ và các mối quan hệ công tác cần có sự phê duyệt và xác nhận từ Giám đốc Phòng Kinh doanh – cấp trên trực tiếp của vị trí này. Thời điểm điền biểu mẫu là khi có nhu cầu tuyển dụng mới, khi có sự thay đổi về cơ cấu tổ chức, hoặc định kỳ hàng năm trong quá trình rà soát và cập nhật hệ thống mô tả công việc của toàn công ty.

Hướng dẫn điền từng mục

  1. I. Thông tin chung: Mục này gồm 5 trường: Tên chức danh (ghi rõ "Phó Giám đốc Phong Kinh Doanh"), Mã chức danh (BD1/02), Đơn vị công tác (Phong Kinh Doanh), Cấp trên trực tiếp (Giám Đốc Phong Kinh Doanh), Địa chỉ nơi làm việc (TP.HCM). Cần điền chính xác, thống nhất với hệ thống mã số nhân sự.
  2. II. Quyền hạn: Chia làm hai phần: Quyền hạn trực tiếp và Quyền hạn gián tiếp. Ở mỗi dòng, cần mô tả cụ thể hành động được phép thực hiện (ví dụ: "Thay thế GĐ Phong điều hành đơn vị khi GĐ Phong vắng mặt") và giới hạn kèm theo (ví dụ: "Hình thức kỷ luật cao nhất là khiển trách"). Các quyền hạn gián tiếp thường bắt đầu bằng "Đề xuất" và cần ghi rõ đối tượng đề xuất lên ai.
  3. III. Nhiệm vụ: Mục này được phân chia theo tần suất: hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng, hàng quý, hàng 6 tháng, hàng năm và nhiệm vụ không định kỳ. Mỗi nhiệm vụ cần được mô tả bằng một động từ hành động cụ thể (ví dụ: "Trực tiếp giao dịch với khách hàng", "Triển khai các chương trình tiếp thị"). Cần đảm bảo tính bao quát và không trùng lặp giữa các mục.
  4. IV. Quỹ thời gian làm việc: Chia làm hai phần chính: Làm việc tại văn phòng (40%) và Làm việc tại hiện trường (60%). Trong mỗi phần, liệt kê các hoạt động cụ thể và tỷ lệ phần trăm quỹ thời gian tương ứng (ví dụ: Tiếp khách hàng: 50% thời gian hiện trường). Tổng các tỷ lệ trong mỗi phần phải bằng 100%.
  5. V. Các mối quan hệ công tác: Mục này có dạng bảng với các cột: Chức danh người liên hệ, Đơn vị/cá nhân có quan hệ, Mục đích, Thời điểm quan hệ. Cần phân loại rõ quan hệ nội bộ (ví dụ: GĐ Phong, các XN, P.NCPT) và bên ngoài (ví dụ: Các tổ chức khách hàng, Các công ty bạn). Mô tả mục đích quan hệ ngắn gọn, tập trung vào công việc chính.
  6. VI. Phương tiện làm việc: Liệt kê tất cả các trang thiết bị, công cụ phần mềm và tài liệu cần thiết để thực hiện công việc. Ví dụ: Bàn ghế, máy vi tính, các phần mềm Word, Excel, Access, Powerpoint, Acrobat, và các văn bản tài liệu liên quan đến kinh doanh.
  7. VII. Tiêu chuẩn chức danh: Mục này yêu cầu mô tả các tiêu chuẩn của người đảm nhận công việc, bao gồm trình độ học vấn, kinh nghiệm làm việc, kỹ năng chuyên môn và các yêu cầu khác. Cần điền chi tiết và cụ thể để làm cơ sở cho việc tuyển dụng và đánh giá.

Lưu ý quan trọng

  • Toàn bộ nội dung trong biểu mẫu phải được viết bằng tiếng Việt, rõ ràng, chính xác và thống nhất về thuật ngữ chuyên ngành.
  • Khi điền mục "Quyền hạn", cần phân biệt rõ giữa quyền hạn trực tiếp (có thể tự quyết định) và quyền hạn gián tiếp (chỉ được đề xuất lên cấp trên).
  • Phần "Nhiệm vụ" phải được sắp xếp theo đúng tần suất (hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng...) và không được bỏ sót bất kỳ nhiệm vụ quan trọng nào.
  • Khi điền "Quỹ thời gian làm việc", tổng tỷ lệ phần trăm của các hoạt động trong mỗi nhóm (văn phòng và hiện trường) phải bằng 100%.
  • Mục "Các mối quan hệ công tác" cần được cập nhật thường xuyên khi có sự thay đổi về cơ cấu tổ chức hoặc đối tác kinh doanh.
  • Biểu mẫu sau khi hoàn thành phải được sự phê duyệt của Giám đốc Phòng Kinh doanh và lưu trữ tại bộ phận Nhân sự theo quy định.

Lỗi thường gặp

  • Nhầm lẫn giữa quyền hạn trực tiếp và quyền hạn gián tiếp, dẫn đến việc ghi sai phạm vi quyết định của chức danh.
  • Bỏ sót các nhiệm vụ quan trọng, đặc biệt là các nhiệm vụ không có tính định kỳ như báo cáo theo yêu cầu đột xuất của cấp trên.
  • Không cập nhật kịp thời các mối quan hệ công tác khi có sự thay đổi về nhân sự hoặc đối tác, dẫn đến thông tin lạc hậu.
  • Viết mô tả nhiệm vụ quá chung chung, thiếu tính cụ thể và không có các chỉ số đo lường hiệu quả công việc.
  • Quên ghi rõ giới hạn kèm theo trong mục quyền hạn (ví dụ: giá trị nhận hàng tối đa 150 triệu đồng, thời gian giải quyết chậm nhất 15 ngày).
  • Không đồng bộ thông tin giữa các mục, ví dụ như tên chức danh ở mục I khác với tên chức danh được nhắc đến trong mục V.

Nội dung biểu mẫu

BẢNG MÔ TẢ CÔNG VIỆC

I-THÔNG TIN CHUNG

1.Tên chức danh : Phó Giám đốc Phong Kinh Doanh

2.Mã chức danh : BD1/02

3.Đơn vị công tác : Phong Kinh Doanh

4.Cấp trên trực tiếp : Giám Đốc Phong Kinh Doanh

5.Địa chỉ nơi làm việc : TP.HCM

II-QUYỀN HẠN

QUYỀN HẠN

Mức độ quyền hạn

Quyền hạn trực tiếp

Thay thế GĐ Phong điều hành đơn vị khi GĐ Phong vắng mặt.

Theo các nội dung được GĐ Phong ủy quyền.

Quyết định kỷ luật nhân viên

Hình thức kỷ luật cao nhất là khiển trách.

Đối với nhân sự không đạt yêu cầu

Đề xuất GĐ Phong v/v từ chối tiếp nhận, trả về công ty những nhân sự không đạt yêu cầu công việc.

Thông báo yêu cầu khách hàng thanh toán nợ; thông báo yêu cầu khách nhận hàng; thông báo tiến độ… .

Ký công văn, đóng dấu công ty

TUQ duyệt nhận lại hàng khách khiếu nại về chất lượng (đối với khách hàng do đơn vị mình quản lý) để kiểm tra lại.

Giá trị nhận hàng tối đa 150 triệu đồng

Báo cáo kết quả phải giải quyết chậm nhất là 15 ngày kể từ ngày duyệt nhận lại hàng. Trường hợp có khó khăn, vướng mắc phải kéo dài thời gian thì phải báo cáo ngay cho TGĐ trên mail, PTGĐ.

Được quyền tham gia ý kiến để xây dựng chính sách liên quan đến công tác quản lý, sự phát triển công ty vể lĩnh vực sản xuất – kinh doanh

Đề xuất lên Công ty ý kiến, đề nghị của đơn vị để CQ.TGĐ xem xét.

Đề xuất thay đổi các quy định không phù hợp của các đơn vị tham mưu / cấp trên

Đề xuất lên Công ty ý kiến, đề nghị của đơn vị để CQ.TGĐ xem xét.

Quyền hạn gián tiếp

Đề xuất tuyển dụng nhân viên trình độ đại học.

Đề xuất lên cấp trên xem xét duyệt/chỉ đạo.

Đề xuất cấp trên bổ nhiệm, miễn nhiệm CBQL trong đơn vị (đối tượng thuộc Phong quản lý).

Đề xuất lên cấp trên những ý kiến của đơn vị để GĐ Phong xem xét.

Đề xuất chấm dứt hợp đồng lao động, buộc thôi việc nhân viên vi phạm kỷ luật nặng.

Đề xuất lên cấp trên xem xét thuận duyệt ý kiến của PGĐ Phong.

III. NHIỆM VỤ:

1- Nhiệm vụ hàng ngày:

- Trực tiếp giao dịch với khách hàng và tổ chức thực hiện các công việc chào hàng, giới thiệu sản phẩm để tìm kiếm khách hàng mới mua sản phẩm công ty (khách hàng mới theo định nghĩa trong các quy định hiện hành).

- Thực hiện các báo cáo theo quy định Công ty hay theo chỉ đạo của GIÁM ĐỐC KD.

-Giải quyết thỏa đáng các khiếu kiện của khách hàng

-TUN Giám đốc giải quyết các công việc liên quan đến hoạt động của Phong trong trường hợp Giám đốc vắng mặt.

-Báo cáo tình hình hoạt động đơn vị, nêu các đề xuất tham mưu để cải tiến hoạt động của đơn vị .

2- Nhiệm vụ hàng tuần:

- Triển khai các chương trình tiếp thị, tìm kiếm mẫu mã mới đưa vào sản xuất, phát triển đơn hàng.

- Theo dõi, kiểm tra, đôn đốc, hướng dẫn CBNV quản lý công nợ khách hàng để giảm thiểu dư nợ quá hạn.

- Kiểm soát và thực hiện các phương án giải quyết hàng tồn để giảm thiểu lượng hàng tồn kho.

3- Nhiệm vụ hàng tháng:

-Thực hiện các hoạt động nghiên cứu khách hàng các điạ phương, vùng, lãnh thổ để phát triển thị trường mới (điều kiện về doanh số bình quân tối thiểu/ tháng/ khách hàng).

-Nghiên cứu xây dựng các phương án kinh doanh nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường, hệ thống kênh phân phối, phát triển Khách hàng mới.

-Kiểm tra CBNV thuộc quyền liên quan đến việc thực hiện các quy định thoả mãn khách hàng để giảm thiểu các vụ khiếu kiện của khách hàng do lỗi của đơn vị kinh doanh.

-Thực hiện báo cáo định kỳ cho Công ty tình hình thực hiện doanh số tháng của đơn vị.

4- Nhiệm vụ hàng quý:

-Hướng dẫn và kiểm tra CBNV thuộc quyền thực hiện đúng các quy định, thủ tục ISO 9001, SA8000 để giảm thiểu lỗi vi phạm bị phát hiện qua các kỳ đánh giá.

-Thực hiện báo cáo định kỳ cho Phong ty kết quả thực hiện của đơn vị trong quý, có nhận xét-đánh giá-đề xuất & đề ra kế hoạch hoạt động trong quý tiếp theo

5- Nhiệm vụ hàng 6 tháng:

-Thực hiện báo cáo 6 tháng Phong kết quả thực hiện và đăng ký kế hoạch cho 6 tháng cuối năm.

6- Nhiệm vụ hàng năm:

Thực hiện báo cáo tổng kết cho Phong kết quả thực hiện của đơn vị trong năm vừa qua, có nhận xét-đánh giá-đề xuất về những việc đã làm được, những việc chưa làm được, những bài học cần rút kinh nghiệm & đề ra chương trình, phương hướng, kế hoạch hoạt động, kinh doanh cho năm mới.

7- Các nhiệm vụ không có tính định kỳ:

Báo cáo theo yêu cầu của GĐ Phong, cơ quan TGĐ.

IV.QUỸ THỜI GIAN LÀM VIỆC

1. Làm việc tại văn phòng: 40%

-Lập báo cáo : 30% quỹ thời gian.

-Giao việc, hướng dẫn công việc cho CBNV cấp dưới: 30%

-Đọc mail: 20%

-Hội họp: 15%

-Ký duyệt các văn bản … : 5%

2. Làm việc tại hiện trường: 60%

-Tiếp khách hàng: 50%

-Đi công tác bên ngoài: 30%

-Kiểm tra Cửa hàng : 20%

V.CÁC MỐI QUAN HỆ CÔNG TÁC (KHÔNG BAO GỒM QUAN HỆ VỚI NHÂN VIÊN CẤP DƯỚI)

Chức danh người liên hệ

Đơn vị, cá nhân có quan hệ

Mục đích

Thời điểm

quan hệ

Nội bộ

Bên ngoài

X

1/ GĐ Phong, Cơ quan TGĐ

2/ Các XN

3/ P.NCPT, P.KH, P.KTCL, P.NK.

4/ P.KTTC, P.NS

5/ Các đơn vị kinh doanh

+ Thực hiện các chỉ đạo của cấp trên, báo cáo kết quả tình hình thực hiện, báo cáo những khó khăn cần sự hướng dẫn hỗ trợ g/q của CQ.TGĐ, đề xuất các phướng án, chính sách kinh doanh mới cho hoạt động kinh doanh chung …

+ Nhận chỉ đạo từ và chịu trách nhiệm trực tiếp trước GĐ Phong về các hoạt động của Phòng KD Vải .

+ Cung cấp thông tin đơn đặt hàng, thu thập thông tin về tiến độ thực hiện đơn hàng, thông tin chất lượng, giải quyết khiếu nại v.v..

+ Thông tin về mặt hàng, nguyên liệu, tồn kho, tiến độ, chất lượng, thử nghiệm .v.v….

+ Thủ tục giao nhận hàng, công nợ khách hàng, tồn kho, hạn mức tín dụng, g/q các vấn đề liên quan đến công tác nhân sự, Khách hàng, chính sách khách hàng .v.v…

+ Giải quyết các vấn đề liên quan đến Khách hàng, phương thức kinh doanh.

Hàng ngày

Khi nhận chỉ đạo GĐ Phong.

 Khi phát sinh nhu cầu.

Khi phát sinh nhu cầu.

Khi phát sinh nhu cầu.

Khi phát sinh nhu cầu.

X

1/ Các tổ chức khách hàng.

2/ Các Công ty bạn

Giới thiệu sản phẩm mới, g/q khiếu nại chất lượng, công nợ, tồn kho, bàn hợp tác liên kết kinh doanh v.v..

Chào hàng, g/q khiếu nại chât lượng, công nợ, bàn hợp tác liên kết kinh doanh v.v..

Khi phát sinh nhu cầu.

Khi phát sinh nhu cầu.

VI.PHƯƠNG TIỆN LÀM VIỆC

-Bàn ghế làm việc, tủ đựng hồ sơ.

-Máy vi tính .

-Các phần mềm tin học: Word, Excel, Access, Powerpoint, Acrobat …

-Các văn bản, tài liệu, sách tham khảo liên quan đến kinh doanh

VII.TIÊU CHUẨN CHỨC DANH

1. Tiêu chuẩn của người đảm nhận công việc:

+ Trình độ văn hóa: Đại học

+ Trình độ chuyên môn: Cử nhân QTKD.

+ Trình độ ngoại ngữ: Anh văn bằng C.

+ Kiến thức: Công nghệ SX, mặt hàng, Luật Thương mại, Luật kinh doanh, Tập quán tiêu dùng, v.v...

2. Kỹ năng thể chất và kỹ năng làm việc:

( lãnh đạo, tổ chức, quản lý, giám sát, kiểm tra, hướng dẫn, hoạch định, phán đoán, tham mưu ….)

+ Đàm phán, giao dịch kinh doanh

+ Thuyết trình

+ Hướng dẫn nhân viên

+ Lập kế hoạch, xây dựng phương án kinh doanh.

+ Kiểm tra, đánh giá kết quả công việc.

+ Làm việc được dưới áp lực cao.

+ Nhanh nhạy, quyết đoán trong thực hiện nhiệm vụ kinh doanh.

3. Yêu cầu kinh nghiệm( lĩnh vực, thời gian tối thiểu )

3 năm làm công tác quản lý trong ngành.

 4. Các kỹ năng đặc biệt:

Thuyết phục đối tác.

Đăng ký kinh doanh